Hoe de beste baan te vinden als een medische vertegenwoordiger
Waar zijn de beste medische verkoop banen? MedReps.com, een vacaturebank voor medische verkoopvertegenwoordigers, heeft meer dan 1.400 van zijn leden gevraagd om te leren wat het belangrijkste is voor medische verkoopklussen.
Welke bedrijven stonden bovenaan de lijst met beste werkgevers van medische verkopers? De drie beste winnaars in het algemeen waren Johnson & Johnson, Medtronic en Stryker, die ook het beste bedrijf werden genoemd om voor te werken in de categorie "groot medisch apparaat en apparatuur."
Intuitive Surgical en AccuVein hebben de Best Places to Work gewonnen in respectievelijk de categorieën Medium en Small Device / Equipment.
Respondenten hebben ook gestemd over de beste bedrijven voor farmaceutische salescarrières , waarbij Johnson & Johnson, Allergan en Lilly de topposities zijn toegekend. Bovendien, de bedrijven verkozen tot beste plaatsen om te werken in Biotech zijn Gilead, Amgen en Biogen
Wat maakt bedrijven het beste voor medische verkopers?
Wat maakt deze bedrijven tot uitstekende werkplekken, volgens medische verkopers die op de enquête hebben gereageerd?
Een sterke productlijn (52 procent) en competitieve compensatie (66 procent) bovenaan de lijst als belangrijkste voor de kwaliteit en waarde van werkgevers.
Bovendien zei 72 procent van de respondenten dat ze tevreden waren met hun baan, maar 47 procent zei dat ze waarschijnlijk het volgende jaar zouden vertrekken. Volgens de bevindingen van de enquête,
"Medische vertegenwoordigers zijn het gelukkigst wanneer ze producten verkopen waar ze in geloven, voor bedrijven die een concurrerende vergoeding bieden en het evenwicht tussen werk en privé bevorderen."
Hoe u medische verkoopwerkgevers van tevoren kunt evalueren
Naast een sterke productlijn en een concurrerend salaris, stond het evenwicht tussen werk en privé ook hoog op de prioriteitenlijst voor medische verkopers.
Als u een medisch vertegenwoordiger bent , hoe weet u dan of het bedrijf waarmee u solliciteert over de eigenschappen en kwaliteiten beschikt die u in een medische verkoopcarrière wilt?
Als werkzoekende zijn due diligence van tevoren en tijdens het interviewproces van groot belang om je succesvolle carrière in medische verkoop voort te zetten, volgens experts van MedReps.com.
"Meer dan de helft van de respondenten in onze enquête zei dat een sterke productlijn de belangrijkste factor is bij het evalueren van de beste medische verkoopbedrijven", zegt Robyn Melhuish, communicatiemanager bij MedReps.com. "Werkzoekenden zouden dus echt moeten beginnen met het onderzoeken van de producten van een bedrijf voordat ze zelfs maar een sollicitatiegesprek accepteren - en het onderzoek zou beslist verder moeten gaan dan de website van het bedrijf."
Melhuish voegt hieraan toe: "Besteed aandacht aan FDA-aankondigingen met betrekking tot de [toekomstige werkgever] en haar producten en zoek op wat investeerders over het bedrijf zeggen. Als u al in de niche werkt, is het slimste om te doen, indien mogelijk, de artsen en andere zorgverleners die u gebruikt vragen stellen aan wat zij weten over het bedrijf en haar producten, zodat u een duidelijk beeld krijgt van hoe goed een specifiek product is gepositioneerd. "
Hoe een potentiële werkgever te onderzoeken
Medische verkopers moeten voor en tijdens het interviewproces antwoorden en informatie over hun werkgever zoeken.
"Voordat u een baan in een medische verkoop neemt, wilt u weten welke uitdagingen u het hoofd moet bieden en of er problemen zijn waar u tegen aanloopt", zegt Melhuish.
"Vraag naar de grootste uitdagingen waar het verkoopteam voor staat, waarom de positie open is, of waarom de laatste vertegenwoordiger vertrokken is.De antwoorden zullen u een beter idee geven van hoe [werkgelegenheid] eruit zal zien [met dat bedrijf]."
Melhuish adviseert daarnaast medische sales werkzoekenden om vragen te stellen om te evalueren of de baan goed past in een cultuur, werkethiek en persoonlijkheidsstandpunt. Ze raadt aan te onderzoeken en / of te vragen wat de meest succesvolle herhalingen gemeen hebben, en welke vaardigheden het belangrijkst zijn voor de baan. "Door te vragen hoe toppresteerders worden beloond, krijgt u meer inzicht in extra voordelen die verder gaan dan compensatie," voegt ze eraan toe.
"Medische verkoopkandidaten moeten uitgebreid onderzoek doen en voldoende vragen stellen om een grondig begrip van de positie en het bedrijf te hebben voordat ze een werkaanbieding accepteren. Werkzoekenden zijn vaak zo gefocust op het maken van een goede indruk op hun interviewers dat zij de manager inhuren om te bepalen of de functie geschikt is voor hen, "adviseert Melhuish. "De wanhoop van het willen van een baan kan werkzoekenden blind maken voor een 'any job will do' mentaliteit, maar dit heeft alleen maar weer een impact op de vraag waarom zoveel medische salesprofessionals overwegen van baan te veranderen," stelt ze.
Probeer de wanhoop los te laten en banen te evalueren op basis van wat het belangrijkst is voor jou en je carrièredoelen. Zal de functie u helpen om uw carrière vooruit te helpen? Zal het je helpen doelen te bereiken? Hoe? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Denk, voordat je aan een baan begint, na over de cultuur. Kun je je voorstellen dat je daar werkt? Past je persoonlijkheid en werkstijl bij elkaar?
Het kan moeilijk zijn om deze vragen te onthouden terwijl je in een 'hot seat' zit tijdens een interview. Als je daarna nog vragen bedenkt, neem dan contact op met werkgevers - net als de personeelsverantwoordelijke heb je zoveel mogelijk informatie nodig om een geïnformeerde beslissing te nemen.
Medisch verkoopgebied - een andere factor die het succes beïnvloedt
Hoe belangrijk is het verkoopgebied zelf in medische verkoopbanen? Zelfs als het product uitstekend is en de demografische gegevens van het territorium onvoldoende vraag naar het product hebben, kan de verkoper in wezen zijn ingesteld op een mislukking en mogelijk niet voldoen aan de verkoopdoelen.
Hoe kunnen medische verkopers bepalen of hun toegewezen territorium bevorderlijk is voor succes?
"Territorium kan zeker een rol spelen in het succes of de mislukking van een rep, hoewel de meeste managers zouden beweren dat een sterke verkoper overal zal slagen", zegt Melhuish. "Ongeacht of u gelooft dat dit waar is, vraag uw interviewer waarom de laatste vertegenwoordiger achterbleef. Als het erop lijkt dat het vergaderingsquotum het probleem was, informeer dan of andere vertegenwoordigers succesvol zijn geweest in hetzelfde gebied. dieper met meer vragen! "
Melhuish gaat verder met te zeggen dat de meeste wervingsmanagers meestal weten wanneer ze een probleemgebied hebben en dat ze mogelijk bereid zijn om grenzen uit te breiden of opnieuw in te delen als het probleem aanhoudt. "Aan de andere kant, als een nieuwe huur, moet je misschien gewoon je contributie betalen op een moeilijk territorium voordat je wordt gepromoveerd naar een lucratievere regio," stelt ze.
Medische verkopers: tevreden met hun baan, maar open voor verandering
Een andere interessante bevinding van de enquête onthult enig inzicht in de arbeidssatisfactie en de potentiële uitval onder medische verkoopvertegenwoordigers.
Ondanks een hoge arbeidssatisfactie, overweegt bijna de helft van alle medische verkoopprofessionals hun baan te verlaten in het volgende jaar. Om deze reden hoeven werkzoekenden niet te wachten op een officiële opening om recruiters te benaderen bij de bedrijven die ze targeten. De omzet in de branche is hoog, dus als een baan nu niet beschikbaar is, is er waarschijnlijk een kans.
Op basis van de enquêteresultaten die wijzen op het groeiende belang van een balans tussen werk en privé, lijkt het erop dat professionals op zoek zijn naar meer dan een salaris en veel werkgevers luisteren. "Werkzoekenden moeten hun netwerken gebruiken om onderzoek te doen naar de cultuur bij de bedrijven waar ze naar streven om zeker te zijn dat het evenwicht tussen werk en privé wordt gewaardeerd en aangemoedigd," besluit Melhuish.