Word een zakelijke jager
Assisted Living Sales is een concurrerende marktplaats. Je verkoopt immers iets dat de meeste mensen niet willen en ze moeten uit eigen zak betalen voor de service. Om succesvol te zijn moet uw verkoper op de marktplaats "jagen" zijn! Hier hebben we 10 tips voor succes in Sales met begeleid wonen.
Het is duidelijk dat senioren en hun gezinnen in toenemende mate technologisch geavanceerd zijn en dat ze vaak gebruik maken van elektronische media bij hun eerste zoektocht naar huisvesting voor senioren.
Toch tonen onderzoeken aan dat de meeste mensen de voorkeur geven aan een persoonlijke ervaring om informatie te ontvangen over diensten en producten voor senioren. En dat is echt een manier om de cultuur van geassisteerd leven over te brengen en mythes te verdrijven - van aangezicht tot aangezicht.
Ongeacht uw huidige bezettingsgraad moet uw verkoopvertegenwoordiger op zoek zijn naar nieuwe zaken. De poortwachter doorkomen is moeilijk, dus als je eenmaal binnen bent, laat je een blijvende indruk na?
Een van de grootste fouten van senior woningbeheerders is het gebrek aan externe verkooptraining. Een verkoopgesprek is geen tijd voor een "sociaal bezoek" - het is een tijd om een goed gearticuleerde, gerichte boodschap te bezorgen. Als u uw vragen moet vergroten, zijn professionele verwijzingsbronnen een goudmijn. Maar zonder de juiste aanpak is het een verspilling van ieders tijd. Wilt u uw leadgeneratie vergroten? Als dat het geval is, kijk dan eerlijk naar uw externe marketing training.
Buitenverkoop is een mix van kunst en wetenschap, maar als het goed wordt gedaan, kan het verbluffende resultaten opleveren. Dit gaat allemaal over klantrelatiebeheer.
10 tips
- De boodschapper is belangrijker dan de boodschap. Beide zijn cruciaal, maar onderschatten niet de kracht van uw persoonlijkheid en uw levering - vertrouwen is de sleutel.
- Spreek Engels. Laat uw buzzwords en ander jargon thuis.
- Vertel verhalen - korte verhalen. Mensen kunnen zich verhouden tot verhalen en dat spreekt tot de emotie.
- Wees duidelijk over je bericht. Geen dump gebruiken.
- Een professionele ontmoeting is meestal een korte discussie, geen seminar of lezing. Een typische professionele vergadering duurt ongeveer 15 minuten - of minder. Je hebt ongeveer 3 minuten om je punt te maken.
- Uw vergadering zal zelden het script volgen dat u van te voren bedenkt. Wees voorbereid op het onderwerp om te veranderen en rol ermee.
- Anticipeer op lastige vragen en oefen de antwoorden. Je moet bijna nooit worden verrast of verrast.
- Verlaat nooit een vergadering zonder een vervolgplan. Weet wat je wilt, de actie die je nodig hebt of wil dat de andere partij neemt en ga akkoord met de volgende stappen.
- Je krijgt een kans. Plan niet op een andere.
- En vraag altijd altijd om het bedrijf!
De sleutel tot marketing is om prospects emotioneel te bereiken en relaties te ontwikkelen in de tijd. In essentie zijn boomers en senioren een grote affiniteitsgroep die je moet binden en vertrouwen opbouwen, zodat ze geneigd zijn om naar je te kijken als ze gezondheidszorg nodig hebben.