Hoe een succesvolle loopbaan in medische verkoop te bouwen
Voor deskundige tips over medische salescarrières hebben we een vraag-en-antwoordsessie gehouden met Robyn Melhuish, communicatiedirecteur van MedReps.com, een vacaturebank die leden toegang geeft tot de meest gewilde medische verkoopjobs en farmaceutische verkoopklussen op het web.
Melhuish biedt uitstekend advies aan huidige en aspirant medische verkoopprofessionals over hoe te slagen in het competitieve, opwindende en lucratieve gebied van medische en farmaceutische verkoop.
Vraag: Welk advies zou u geven aan universiteitsstudenten die de school verlaten en op zoek zijn naar een loopbaan in medische verkoop op instapniveau? Wat zoeken rekruteringsmanagers in nieuwe gradaties?
Robyn Melhuish: doe je onderzoek. Hoe meer u weet over de branche, hoe beter.
Aanwervingsmanagers zijn op zoek naar ambitieuze studenten met kennis van de farmaceutische of medische apparaatindustrieën. De beste manier om te leren is om te praten met mensen die al aan het werk zijn - schaduw ze indien mogelijk. En natuurlijk biedt internet ook talloze hulpmiddelen. Frequente websites die zich richten op nieuws uit de branche, blogs volgen met advies over het zoeken naar werk dat specifiek is voor medische verkopen, Google-meldingen instellen om nieuws te volgen van de bedrijven waarin u bent geïnteresseerd, en tijd doorbrengen op bedrijfswebsites die over hun producten leren - er zijn zelfs beschikbare video's van operaties met behulp van de apparaten die u hoopt te verkopen.
Naast kennis van de sector, zijn werkgevers op zoek naar scherpe, jonge professionals die snel leren en effectieve communicatoren zijn.
Recente gradiënten met een achtergrond in zowel bedrijfs- als levenswetenschappen zijn zeer wenselijk. Voormalige universiteitsatleten en degenen die leidinggevende posities bekleedden, hetzij in een studentenregering of een broederschap / studentenvereniging of andere clubs, hebben meer kans om opgemerkt te worden.
Vraag: Welke tips zou u geven aan verkopers zonder medische of medische verkoopervaring, om een carrière in de verkoop van medische hulpmiddelen of geneesmiddelen uit een andere sector te doorbreken? Is het haalbaar om die overstap te maken van een andere verkooprol zonder ervaring in de gezondheidszorg?
Melhuish: Het is zeker mogelijk om over te schakelen naar medische verkoop zonder enige ervaring in de gezondheidszorg.
Verkoopprofessionals met een achtergrond in business-to-business verkoop, met name kopieermachines of andere kantoorapparatuur, hebben de neiging om het bijzonder goed te doen. Ervaring in retailverkopen is niet zo relevant. Sommige banen zijn strenger in hun vereisten dan andere, dus zoek uit welke vaardigheden nodig zijn voor de banen waarin je geïnteresseerd bent en solliciteer op banen die het beste aansluiten bij je vaardigheden, opleiding en ervaring.
Het beste wat u kunt doen om de overstap te maken, is door de werkgever uw prestaties op eerdere banen te laten zien door uw cijfers te benadrukken - rangorde, percentage tot quotum en gegenereerde inkomsten. Toon werkgevers dat u hard werkt en een trackrecord hebt van het leveren van resultaten.
Vraag: Wat zijn, naast het grote winstpotentieel, enkele van de voordelen en voordelen van werken in de medische verkoop?
Melhuish: Naast de grote compensatie en voordelen hebben medische verkoopvertegenwoordigers vaak veel flexibiliteit en autonomie in hun werk. Ze zijn niet gebonden aan een traditioneel kantoor en bouwen in plaats daarvan relaties op en bezoeken artsen en ziekenhuizen.
Medische verkopers hebben ook de mogelijkheid om de patiëntenzorg te verbeteren. Verkopers informeren artsen over nieuwe apparaten en medicijnen, beantwoorden vragen over nieuwe producten en helpen met apparaten in de operatiekamer.
Vraag: Wat zijn enkele van de grootste uitdagingen of nadelen van het werken in de medische / farmaceutische verkoop?
Melhuish: er gebeuren veel veranderingen in de gezondheidszorg en het kan voor reps moeilijk zijn om ze bij te houden en door het complexe gezondheidszorgsysteem te navigeren. Het veld vereist veel hard werk en veel uren. Maar voor degenen die toegewijd zijn aan de carrière, is het lonend.
V: Welke kwaliteiten / kenmerken / vaardigheden zijn wervende managers die op zoek zijn naar ervaren medische verkopers voor banen in het midden van de carrière of op een hoger niveau in de medische verkoop?
Melhuish: Hiring managers zijn op zoek naar ervaren, medische verkopers, die een bewezen staat van consistente resultaten hebben.
Ze moeten hun niche kennen van binnen en van buiten - producten, voorschriften, concurrentie, vergoedingen, enz. Idealiter hebben ze ook bestaande relaties met artsen, ziekenhuisbeheerders en andere relevante beleidsmakers.
Vraag: Wanneer managers zoeken naar CV's voor medische verkopers of Pharma-vertegenwoordigers, wat zoeken ze dan op een cv?
Melhuish: op een cv zoeken huurmanagers naar nummers. Voor elke vorige positie hebt u een opsommingsteken nodig van uw prestaties die zijn gesteund met verkoopstatistieken. Recruiters willen ook weten welke soorten producten u hebt verkocht en aan wie u ze hebt verkocht.
Vraag: Zijn er professionele associaties die u zou aanbevelen voor huidige of potentiële med-verkopers?
Melhuish: Er zijn enkele professionele associaties voor medische verkoop daar, maar ik adviseer huidige en potentiële medische verkoopmedewerkers op hun eentje en associeer met de professionals en middelen die het beste voor hen werken. Er zijn een veelvoud aan websites en blogs waar med verkopers de informatie en hulpmiddelen kunnen vinden die ze nodig hebben. Daarnaast zijn er tal van ervaren medische verkopers die met plezier de industrie en hun banen bespreken, of u nu lid bent van een vereniging of niet.
V: Heeft u andere gerelateerde informatie of advies over medische verkoopcarrières die u wilt delen met lezers die we nog niet hebben behandeld?
Melhuish: Het doorbreken van medische verkoop is niet eenvoudig. Aanwervingsmanagers zijn op zoek naar echt uitzonderlijke kandidaten die slim, concurrerend en hongerig zijn voor een uitdaging. Het is niet voor angsthazen, maar als er vastberadenheid is, is er meestal een manier!
Nogmaals bedankt aan Robyn Melhuish van MedReps.com voor het aan onze lezers geven van deze deskundige tips voor medische salescarrières. Interesse om meer te leren? Maak contact met Robyn en MedReps.com op Facebook, Twitter en Pinterest.